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商用中央空调出路探讨

  商用中央空调出路探讨


  银根紧缩、土地限供、房地产流动资金日益萎缩……宏观情况的日益恶化,使得和商用中央空调行业直接相关联的房地产行业持续低迷。


  这给商用中央空调设备制造企业出了两个难题:一方面,由于整个大环境的不景气,房地产企业的流动资金较前紧缺,许多项目都在往后延期;与之相对应的是,房地产商对价格的要求也变得更加苛刻,使得空调厂商之间的价格竞争在加剧。针对房地产市场,商用空调行业出路何在?


  困境之中,一些前瞻的空调企业已经加入了对“出路”的讨论。其中,三星商用空调不但明确地提出了自己的发展观,还将之总结为4大观点。


  练内功,技术降成本


  三星商用中央空调认为,技术、品质和工艺达到一定水准需要长期的积淀,目前市场低迷时期,正是企业将注意力收回,专心练“内功”的时机。这个阶段,三星商用中央空调将专注于提高技术、品质和工艺水平,通过技术创新来弥补成本的陡升。


  早在2000年,三星商用中央空调就与全球最大涡旋压缩机生产厂商艾默生展开合作,将先进的数码技术和涡旋压缩机结合,研发生产出了全球第一台数码涡旋多联式中央空调,更好地迎合了地产行业对节能和使用成本的需求。


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  数码中央空调的一大优势体现在节能省电上。应用数码涡旋新技术后,避免了复杂的转换过程所造成的电能浪费,空调系统的能效得到了极大的提高,降低了整个使用周期的成本。


  跟传统的中央空调相比,数码中央空调结构相对简单,更节省材料。目前,上海大金空调包括安装在内的初期投资,与传统中央空调相差不大。而数码中央空调不需要每隔2-3年清洗一次水管,平时也不需要固定的人员进行维护,因此使用成本大大降低。


  相对于行业技术更新换代的2年时间,三星商用中央空调技术更新换代的时间则不会超过1年半。目前,三星商用中央空调室外机和室内机的工艺设计已达到行业领先水准。下一步,三星商用中央空调将利用更多的时间来调整组织结构、经营策略,进一步打牢市场的基础工作。三星商用中央空调认为,从这个意义上来看,房地产项目的延期、萎缩,对中央空调企业只是暂时不利,从长远来看却是好事。


  产品线向下延伸,品质不变


  房地产市场包括商业地产和住宅两部分。其中,住宅部分随着国家“90平方米以下的居民住房要占到房产开发市场的70%”政策出台后,中低端市场的需求量急剧升高。这就迫使三星商用中央空调、大金商用中央空调、三菱商用中央空调等外资空调品牌启动新的市场战略,在原有的高端市场之外开拓中低端市场,与本土品牌抢占生存空间。


  市场向下延伸,意味着空调厂商要在原来主要面向B2B(大客户)市场的基础上,加大对B2C(家用中央空调)市场的开发。今年3月份,三星商用中央空调就家庭中央空调做了一个全面的市场调研。调研主要围绕市场进行产品技术的定位、价格的定位,包括营销模式雏形的建立。三星的结论是,一方面,空调企业要丰富产品线,增加对技术含量相对低一些的家庭中央空调的研发;另一方面,要尽快打造一个囊括B2C市场的、专业化的营销渠道。最终形成以高端为主,延伸到中端,适当考虑低端的市场结构。


  无论是丰富产品线,还是打造一个新的渠道,无疑都需要大量投入,增加了成本。而以中低端市场对价格的接受能力,产品品质能否得到保障呢?


  “品牌向下延伸并不代表品质降低。”三星商用中央空调(中国)商用空调营业部总经理朴营国认为,像三星商用中央空调、大金商用中央空调等外资空调品牌对高端、中端、低端市场有明确的区分,相应的也有明确的产品和价格的对应,但是,“任何一个国际化大企业,不管高中低端怎么对应,品质是不变的。”


  专业的、系统的解决方案


  虽然增加了家用中央空调的份量,但三星商用中央空调认为,绝不能把家用中央空调简单地当作“家用空调”(家用壁挂式空调)来操做。不单因为家用空调的技术含量和商用空调是不能相提并论的,更因为商用空调本质是为地产项目提供系统的、优化的解决方案。


  无论是商业地产项目还是住宅项目,上海大金空调从接洽到最后中标,全程需要专业的技术支持。以广州中华广场为例,该项目62层单体全部用的是三星商用中央空调的多联机。首先,设计过程中,根据不同空间适用的机型大小不同,必须考虑预留的安装位置和空间的大小。其次,在项目进入采购招标阶段,供应商要拿出完整的应用设计方案,其中涉及总体标的额、空间需要的具体匹数、节能性、环保性等多项指标。最后,招标方定夺后,供应商要从专业的技术角度帮客户解决问题,例如气流组织分析、热岛分析等,三星商用中央空调全部用计算机模拟,告诉招标方如何设计,室外机如何放置,如何把热量抽出去……


  复杂的设计、安装过程结束之后,使用中的维护工作其实是非常少的。所以,与家用空调强调“售后服务”不同,过多的售后服务对商用空调并不是一件好事,因为那几乎表示“工程品质不过关”。


  以“高效节能”助力建筑节能


  如今,节能降耗已成为本世纪各国经济可持续发展的核心议题。我国政府宏观调控的目的之一,商用中央空调即是要推动房地产走“绿色地产”之路。也正因此,给企业创造了一个潜在的巨大市场需求。三星商用空调虽是一个后进者,却及时看清楚了这个大环境下的商业机会,大打“高效节能”牌。其采用的核心技术——数码涡旋技术,突出特点即体现在高效节能上。由于采用多压缩机系统设计,空调运行效率高,可自动进行能量调节;部分负荷时,比单压缩机系统更节能,解决了常规中央空调因不能分区、分部控制而导致的“大马拉小车”问题。在国家唯一指定的节能认证实验室——合肥通用产品检测所进行的检测中,三星商用中央空调今年新推出的DVMPLUSIII的部分负荷能效比高达4.55,远远超过国家一级能效的达标值3.60,位居行业同类产品之首。


  进入中国的6年间,“高效节能上海大金空调”牌帮助三星商用空调赢得了众多地产项目订单,不仅如此,三星商用空调还与万科、绿地等几大知名地产商结成战略合作关系。业内人士分析,随着电价上涨,建筑的使用者(例如大型商场的主力店)越来越关注使用过程中的电费支出,此时地产项目配备节能水平高的中央空调,更能吸引使用者租用或购买。借助“节能”,低迷的房地产行业有望开辟一片新蓝海。


  近来,空调行业又面临新挑战——能效门槛从5级节能水平抬高到3级。消息一出,众多本土厂商纷纷把不过关的产品“甩货”退市。与之对照的是,外资企业有备无患,显得反而更加沉稳、专注。此现象促使行业反思商用空调行业发展之路。


  以往,本土企业凭借价格优势,在中低端市场占有了30%左右的份额,商用中央空调但在高端领域的竞争,却很少看到本土品牌。在经营环境日益严峻的今天,本土品牌应该更加专注,才能获得持续的竞争力。


  业内人士预测,在未来一段时期内,行业总体仍然会是外资品牌占主导优势,本土品牌跟进。


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